目次
日本の新卒採用は、長い間「一括採用」と「大量エントリー」に依存してきました。3月解禁・4月入社という一律のスケジュールに合わせ、学生は数十社から百社を超える企業にエントリーし、企業はその膨大な応募を一律に処理する。表面的には効率的に見えるこの仕組みですが、実際には学生と企業双方に大きな負担を強いており、結果として多くのミスマッチと非効率を生み出しています。
さらに近年では、限られた学生のみが参加できる「選抜コミュニティ」が登場し、一部の優秀層に機会が集中する一方で、その他の学生には十分な情報やチャンスが行き渡らないという新たな格差も生まれています。
つまり現在の新卒採用は、「大量エントリーによる消耗戦」と「選抜コミュニティによる機会の独占」という二極化の構造に陥っています。このままでは、学生一人ひとりの可能性を最大限に活かすことができず、企業も本当にフィットする人材と出会う機会を失い続けるでしょう。だからこそ、今こそ採用のあり方をアップデートし、学生が自らのキャリアを主体的に選び取り、企業や大学と対等につながれる仕組みが必要なのです。
日本の就活は「とにかく数を出す」ことが前提になっています。学生は数十〜百社にエントリーし、企業は膨大な応募を一律処理。効率的に見えて、実は双方にとって非効率でミスマッチを生みやすい構造です。
日本の採用では依然として「大学名」が重視されがちです。しかし、学生が持つスキルや経験、学びに向き合う姿勢が十分に評価されないため、入社後のミスマッチや早期離職につながっています。
採用に関わるデータは「大学キャリアセンター」「学生本人の自己PR」「企業の採用管理システム」とバラバラに存在しています。そのため学生の全体像が見えず、大学も企業も十分に支援・評価ができない状況です。
近年注目されている「選抜コミュニティ」は、限られた学生だけが参加できるクローズド型の就活サービスです。効率的に優秀層とつながれる一方で、参加要件が機会の偏在を生み、市場全体の公平性を損なう課題も抱えています。
いまの新卒採用は「大量エントリー」と「選抜コミュニティ」という二極化に偏り、
学生も企業も本当に求める出会いを逃してしまっています。
これからは、学生が自分のスキルや経験で正当に評価され、企業・大学と
対等につながれる仕組みへの転換が不可欠です。
そうすることで、学生はキャリアを主体的に選び、企業はフィットする人材と出会い、
大学は支援の質を高めることができます。
次章では、そのためのビジョンとして「あるべき採用の姿」を提示します。
現状の課題を乗り越えるために、新卒採用は「学生・企業・大学の三者が対等につながり、互いにメリットを享受できる仕組み」へと進化する必要があります。
グローバルでも主流となりつつあるモデルを踏まえ、日本でも以下の方向性を取り入れることが求められます。
3月解禁・4月入社という一律スケジュールを前提とせず、学生が学びながら自分のペースでキャリア形成を進められる仕組みへ。企業も通年で接点を持ち、多様なタイミングで採用機会を設けることができます。
短期的な面接や書類だけでなく、インターンを通じた実践経験を重視。学生は企業文化や業務を理解しやすくなり、企業も学生の適性や成長可能性を見極めやすくなります。
大学キャリアセンターを「公式チャネル」として活用し、求人配信やイベントをシステム上で一元化。学生は安心して情報を得られ、大学は支援の質を高め、企業はより多様な学生層にアクセスできます。
学歴に偏らず、スキルやプロジェクト経験、資格取得、さらにはOB/OG・メンターとのつながりなど、多面的な評価を行う仕組みへ。学生は自分の強みを活かしやすくなり、企業はカルチャーフィットする人材と出会えます。
これからの新卒採用は、従来の「一括採用」「大量エントリー」といった仕組みを超え、学生・企業・大学の三者がそれぞれに価値を得られる形へ進化していく必要があります。
通年・柔軟な採用、インターンシップを軸にした選考、キャリアセンターとの公式連携、そして学歴にとらわれないスキルや経験の評価。これらはすべて、学生が自分のキャリアを主体的に選び、企業や大学と対等につながるための土台です。
次章では、私たちが掲げるビジョン「キャリアオーナーシップ構想」とともに、この変化をどう実現していくのかをお伝えします。
私たちが掲げるビジョンは、「Stand Alone Complex Society」。
これは「企業に依存した個人としてではなく、独立した個人として能力を活かせる時代を創造する」という意味です。
新卒採用の仕組みをアップデートすることは、このビジョンを社会に実装する最初の大きな一歩となります。
学生が自分のキャリアを主体的に選び取り、企業や大学と対等に関わる。
それを可能にするのが、私たちの提唱するキャリアオーナーシップ構想です。
企業に依存せず、個人が自分の能力と意志でキャリアを築ける社会。
就職・転職・副業・学習など、あらゆる選択を「自分の意思」で決められる時代を指します。
| 現在の社会 | SACS（Stand Alone Complex Society） |
|---|---|
| 企業が個人のキャリアを規定し、終身雇用や年功序列に依存 | 個人が主体的にキャリアを選び、スキルや経験に基づいて自由に働き方を選択 |
| 就職活動は「一括採用」「大量エントリー」が主流 | 通年・柔軟採用とインターン中心の評価、納得感あるキャリア選択 |
| 評価基準は学歴や所属組織に偏重 | 評価基準はスキル・成果・ポートフォリオ・学習ログなど、多面的で透明性が高い |
| 大学・企業・学生のデータが分断され、支援が部分的 | 大学・企業・学生がデータでつながり、学習から就職・転職・副業・学び直しまで一貫して支援 |
| 「企業に選ばれる」ことがゴール | 「自分でキャリアを選び、価値を高め続ける」ことがゴール |
学生が「企業に選ばれる存在」から、「自らキャリアを選び取る存在」へと変わること。
自分のスキルや経験を武器に、納得できるキャリアを自律的にデザインできる状態を目指します。
| 従来のキャリア観 | キャリアオーナーシップ |
|---|---|
| 企業が用意したレールに乗り、組織の中で昇進・昇格していくことが中心 | 自分の意思でキャリアをデザインし、必要に応じて環境や働き方を選び直す |
| 「就職＝ゴール」、会社に入ることがキャリアの到達点 | 「就職＝スタート」、キャリアは継続的に積み重ねていくもの |
| 評価は年次や所属組織に依存しがち | 評価はスキル・成果・学習履歴など個人の行動と実績に基づく |
| 転職・副業・学び直しは「例外」的な選択肢 | 転職・副業・学び直しは「当たり前」の選択肢として常に開かれている |
| キャリア形成を企業や社会に委ねる姿勢 | キャリアの主体は自分。自ら市場価値を高めていく姿勢 |
新卒採用をアップデートすることは、学生・企業・大学の三者にとっての「成長基盤」を築くことに直結します。
採用の変革を通じて、社会全体にキャリアオーナーシップの文化を広げていきます。
学生
企業
大学（キャリアセンター）
今後の日本の新卒採用は、「キャリアオーナーシップ構想」のもと、
学生一人ひとりが主体的にキャリアを築く文化へと変わるべきだと考えています。
| ✔️ | 早期からの実践： アメリカの学生のように、1〜3年生のうちから「学業＋就活＋自己ブランディング」を同時並行で進める。 |
| ✔️ | 主体的なキャリア形成： 自分の意思でキャリアを築く姿勢を、学生文化として根付かせる。 |
| ✔️ | ランキング依存からの脱却： 「就活人気企業ランキング」に左右されるのではなく、スキルやビジョンが合う企業を選ぶ就職活動へ。 |
日本の学生も、学業と並行して「自己ブランディング・社会理解・挑戦」を積み重ねるべきです。
以下はアメリカの学生体験をベースにした、理想的なキャリア形成ステップです。
この流れを大学1年から実践すれば、
日本にも「キャリアを主体的に築く文化」が根付きます。
そしてそれこそが、キャリアオーナーシップの実現です。
この流れを大学1年から実践すれば、日本にも「キャリアを主体的に築く文化」が必ず根付きます。
まさにそれこそが、キャリアオーナーシップの実現です。
しかし、今の日本はまだスタートラインにすら立てていません。
人気ランキングに踊らされ、3年夏に一斉に動き出し、失敗を恐れて挑戦を避ける——。
このままでは“自分のキャリアを生きる”ことはできません。
必要なのは、同時多発のアップデートです。
ここからは、いま日本に決定的に足りないものは何かを、文化／ツール（SaaS）／大学／企業の視点で具体的に洗い出します。
| 領域 | 不足しているもの |
|---|---|
| 文化 | ・一括採用・年功序列に依存した慣習 ・就活人気企業ランキング偏重 ・失敗を許容しない風土（挑戦文化の不足） |
| ツール（SaaS） | ・「大学×企業×学生」をつなぐプラットフォーム不足 ・OB/OG訪問やインターン履歴を一元管理する仕組みがない ・キャリアデータを蓄積・分析できるツールの不在 ・大学横断のタレントプールが形成されていない |
| 大学 | ・キャリア教育の開始が遅い ・OB/OG訪問支援が内輪的で限定的 ・キャリアセンターは「求人票・エントリー支援」が中心 ・海外大学や海外企業との接点が弱い |
| 企業 | ・ポテンシャル一括採用に依存しすぎ ・インターンが短期説明会型で実践性に欠ける ・継続的な採用ブランディング不足 ・1〜3年生と接点を持つ仕組みが未整備 |
これらを解決する文化づくり・仕組みづくり・SaaS整備が進めば、
日本にも「キャリアオーナーシップ」が自然に根付きます。
私たちは「キャリアオーナーシップ」を日本に根付かせるために、
文化・ツール・大学・企業それぞれの課題に対し、多角的にアプローチしてきました。
・LinkedIn Student Career Weekの開催を通じて、
学生が早期から社会・企業に触れる場を創出。
・Student Clubの運営により、学生主体のキャリア形成文化を育成。
・LinkedIn活用支援を通じて、学生・企業がスキルや経験を
データで可視化し、オープンに発信できる仕組みを支援。
・LSCメンバー活動を通じ、学生団体やリーダー層と連携。
・大学のキャリア支援だけでは不足する「早期キャリア設計」を実現。
・ダイレクトソーシング支援サービスで、企業の新しい採用手法を浸透。
・採用ブランディングサービスで、魅力発信や学生との接点強化を支援。
こうした取り組みを通じて、私たちは「文化 × ツール × 大学 × 企業」をつなぎ、
日本にキャリアオーナーシップを根付かせるための基盤を作り続けています。
既存のサービスだけでは、日本にキャリアオーナーシップを根付かせるにはまだ不十分です。
文化・大学・企業すべてを動かすためには、サービスの進化と新しい仕組みが必要です。
「今の取り組み」を土台に、次の時代に最適化するための進化像を整理しました。
| 項目 | Before（既存サービス） | After（進化の方向性） |
|---|---|---|
| ダイレクトソーシング支援サービス | Before各企業ごとのスカウト代行・支援 | After学生接点データを統合し、採用全体を可視化・効率化する 採用SaaS へ進化 |
| 採用ブランディングサービス | Before企業の魅力を発信するコンテンツ制作・支援 | After企業だけでなく、学生個人の発信・自己ブランディングまで支援する仕組みへ 拡張 |
| LinkedIn活用支援 | Beforeリクルーターや広告などの個別活用支援 | Afterスカウト・広告・学習を統合した 包括的活用モデル を提供 |
| LinkedIn Student Career Week | Before年1〜2回の大型就活イベント | After年間を通じて企業・学生をつなぐ タレントプール化イベント へ進化 |
| LinkedIn Student Club | Before学生主体のコミュニティ運営 | After学生＋大学＋企業を巻き込む 共同キャリアコミュニティ へ拡張 |
※ After の太字は、進化のコアとなる機能・提供価値です。
こうして私たちは、既存の枠を超えた「新規サービス」を創り、
日本に本物のキャリアオーナーシップを広げていきます。
まずは LinkedIn Student Career Week（LSCW）のイベント管理システムから着手し、
将来的に 大学・学生・企業をつなぐキャリアプラットフォームへ拡張します。
LinkedInは連携で活かし、学生キャリア支援領域 × 採用ブランディング領域は私たちがつくり込みます。
求人・インターン／大学キャリアセンターCMS／学生プロフィール・応募・面談調整／
OB・OG訪問導線／評価・進捗トラッキング。
企業ブランディングCMS／イベントLP・特設ページ生成／マルチチャネル配信（記事・動画・SNS）／
タレントプールのナーチャリングと効果測定。
プロフィール・スキルの同期／フォロー・スカウト導線／求人連携／学習（LinkedIn Learning）・広告の活用。
プラットフォーム外部とシームレスに接続。
LSCWの運営実績をベースに、応募〜来場〜マッチング〜振り返りまでをワンストップで回す最小構成。まずは現場運用に効く必須機能から。
応募フォーム／重複排除／属性項目の標準化／参加枠上限・キャンセル待ち
学生の学歴・専攻（理系/文系）・語学・ガクチカ・自己PRを構造化
参加予約／参加枠上限／キャンセル待ち／自動割当
QR発行／入退館記録／時系列ログ／不正入場防止／来場率ダッシュボード
ブース配置／電源・備品・ポスター等の要件管理／レイアウト共有
ルーム予約／時間枠管理／担当者アサイン／コンフリクト検知。
登壇・出展紹介CMS／セッション検索
招待／リマインド／当日アラート／セグメント配信／到達・開封・クリック計測
来場者・出展企業・登壇者向けの設問テンプレ／即時集計
学生プロフィールの一覧・詳細（LinkedIn風UI）／「LinkedInへ」ボタンで候補者プロフィールへ遷移し、つながり申請・メッセージ送信
ブース来訪時のQR読取でメアド・電話番号・参加履歴を自動更新／大学・専攻（理系/文系）などで検索・フィルタ
カリキュラム受講／小テスト・修了証／受講履歴をプロフィール連携（バッジ表示）
申込・来場・セッション別滞在・ブース来訪・CVRをリアルタイム可視化（CSV出力）
配信URL埋め込み／Zoom等の参加ログ取り込み／録画・資料配布の自動連絡
主催者／出展企業／学生のロール分離／操作ログ／個人情報アクセス制御
※ MVPでは「現場オペに直結する必須機能」を優先し、データ標準化・エクスポートを前提に後工程（採用・ブランディング）へつなげます。
イベント単発で得られるデータを基盤に拡張し、大学・学生・企業の接点を日常的に支える仕組みを整備。
キャリアセンター業務の一元化、学生プロフィール・活動履歴の標準化、企業の求人・選考管理までを統合し、
通年で「学ぶ・出会う・挑戦する」を循環させるプラットフォームへ進化させます。
求人・イベント・学生進捗の一元管理／ダッシュボード／権限別ビュー
基本属性／学歴・専攻・語学／活動履歴をスキーマ統一
資格・成果物をバッジ化／GitHub・作品集・発表資料連携
近接度推薦／予約・フィードバック自動記録
職種テンプレ／募集要件標準化／公開設定／応募導線生成
応募受付／評価フォーム／面談スケジューラ（候補日提示・衝突検知）
進捗・歩留まり・多様性指標・参加実績可視化／CSV・BI連携
.ics／Google／Microsoft連携／連絡先一元管理
ATS/CRM／SSO（大学ID・企業ID）／学習・広告・求人プラットフォーム連携
同意・用途別オプトイン／閲覧権限・監査ログ／PIIマスキング・保存期間管理
企業の魅力を通年で発信し、学生との関係を育てるためのブランディング基盤を整備。
コンテンツ制作・配信・計測を一体化し、イベント（Phase1）や学生キャリア支援（Phase2）のデータと連動して、
「知る → 好きになる → 会いに行く → 応募する」の体験を継続的に設計します。
社員ストーリー／事業・カルチャー紹介／募集要項の一元管理と再利用
テンプレからLP自動生成／Phase1の登壇・出展情報を即時反映／.ics 配布
記事・動画・ショート／SNS同時投稿／予約配信／クリック・滞在を計測
セグメント配信／学年別シナリオ／行動トリガーでメッセージ
プロフィール・活動履歴に合わせた記事／募集／イベントをレコメンド
コピー／ビジュアルの比較検証／勝ちパターンをテンプレ化し全体最適
紹介リンク生成／QR対応／投稿者別の拡散・CV貢献度を可視化
社員・学生の投稿をハイライト／UGC収集→承認→掲載までワンフロー
画像・動画・ロゴの一元管理／ブランドガイドライン準拠チェック
到達・閲覧・滞在・シェア・エンゲージ・指名検索・応募への寄与を可視化
構造化データ・高速表示／翻訳・リージョン別差し替え・アクセシビリティ
下書き→レビュー→承認→公開のワークフロー／表現・権利チェック
広告・MA・CRMと双方向連携／接点ごとの寄与を分解し最適配分
※ Phase 3 は「魅力の伝達」と「関係の育成」を通年運用に落とし込む段階です。Phase 1・2 のデータと結び、体験をシームレスに繋ぎます。
学生・大学・企業のデータを外部基盤と双方向に連携。
プロフィール・求人・学習・広告・選考の各タッチポイントをAPIで結び、通年で最適化が回るエコシステムを構築します。
外部プロフィールと学修・実務スキルの双方向同期／公開範囲コントロール
求人配信API／ワンクリック応募／応募イベントの自動書き戻し
コース受講・修了メタデータの取り込み／スキルバッジ自動付与
広告クリック/ビューの接点化／リターゲティングオーディエンス生成
候補者・案件・進捗の同期／評価フォーム・面接結果の書き戻し
大学/企業IDでのSSO／権限ロールの自動付与・削除（SCIM）
ETL/ELTでイベントログを集約／学年・大学・職種別の横断分析
申込・来場・応募などのトリガーで通知／外部MAと連動
評価/適性検査/動画面接/翻訳など拡張アプリを追加・管理
監査ログ・IP制限・暗号化・DLP／各地域の法規対応（同意・保存期間）
用途別オプトインの細分化／可視化・撤回・証跡の一元管理
イベント・学習・募集・SNSの寄与を統合可視化／最適配分の提案
APIキー管理／サンプル/SDK／スキーマ・レート制御／サンドボックス提供
APIキー管理／サンプル/SDK／スキーマ・レート制御／サンドボックス提供
ケータリング予約／ドリンクスポンサー／備品・装飾の発注管理と現場オペの可視化。
※ Phase 4 は「外部とつながる力」を最大化。Phase 1-3 のデータを活用し、通年運用の最適化と拡張性を両立します。
まずは LSCWイベントOS を核に、Handshake × Radancy を自社で実装し、
LinkedIn連携で日本に「キャリアオーナーシップ」を根づかせるプラットフォームへ育てます。
学生が1年生から「学ぶ・出会う・挑戦する」を積み上げるなら、企業側も
解禁期集中 → 通年の関係づくり／学歴中心 → スキル・成果中心へと、採用の前提をアップデートする必要があります。
下記は、学生の4フェーズに呼応して企業が実装すべき採用アクションを整理した“鏡写しのタイムライン”です。
横断で必要な仕組み（Phase1–4と連動）
まとめると、企業の採用は「解禁期に一斉に集めて選ぶ」から、
早期に出会い、育て、実践で確かめ、前倒しで決める へ。
これが学生側のキャリアオーナーシップと噛み合う、企業の新しい採用です。
従来の「求人票掲示・就活支援」だけの役割から、
学生データと企業データをつなぐハブとして、大学キャリアセンターも大きく変化します。
学年ごとの学生体験に合わせた伴走と、通年のキャリア形成支援が求められます。
横断的な変化
つまり大学キャリアセンターは「就活サポート」から、
学生のキャリア形成を1年次から伴走するプラットフォーム機能へ。
企業・学生双方をつなぐ新しいキャリアインフラの中核へと進化します。
学生・企業・大学、そして社会全体の変化を受け止めるために、
私たちDirect Sourcing社は、キャリアオーナーシップを支える基盤を段階的に構築しています。
すでに実装した仕組みを土台に、今後はPhase1〜4の進化を通じて、真に新しいキャリアエコシステムを形にします。
学生・企業・大学が集う大型イベントの運営を一元管理。
応募〜来場〜マッチング〜フィードバックまでをデータ化し、最小構成のオペレーションを確立。
大学キャリアセンター・OB/OG訪問・学生プロフィールを統合。
学生が「学ぶ・経験する・発信する」を通年で記録し、企業接点につなぐ仕組みを提供。
企業が継続的に学生に価値を発信できるプラットフォーム。
コンテンツCMS、イベントLP生成、マルチチャネル配信を通じて、学生との関係をナーチャリング。
プロフィール・求人・学習・広告・ATS/CRMと双方向に接続。
大学・企業・学生・社会のデータを一つにつなぎ、通年最適化が可能な採用・教育エコシステムを実現。
こうして私たちは、イベントの一過性支援から、通年で「学び・挑戦・採用・社会実装」が循環する仕組みへ。
Direct Sourcing社は、日本にキャリアオーナーシップを根付かせる新しいキャリアプラットフォームの中核を担います。
学生は1年生から学び・挑戦し、企業は通年で出会い育て、大学はデータで伴走する。
その循環が全国で回った先に見える「新しい当たり前」を描きます。
学年×スキル×実績が可視化され、作品と経験がそのまま“履歴書”。
人気ランキングより、ビジョンとスキルの一致で企業を選ぶのが標準に。
イベント→学習→実務→オファーが一気通貫で計測され、
現場が主語のルーブリック評価でミスマッチが激減。
OB/OG・インターン・授業を統合したキャリアダッシュボードが標準装備。
産学連携がカリキュラム化し、学びと就業がシームレスに。
早期離職と採用コストが低下し、挑戦の総量が増える。
個の自律がイノベーションを底上げし、国際競争力を押し上げる。
実現ロードマップ（ハイレベル）
Direct Sourcingは、イベントから通年運用へ、点から面へ。
学生×企業×大学×社会をデータと体験で結ぶ中核プラットフォームとして、
日本にキャリアオーナーシップが根付く未来を実装していきます。
会社ページ整備／社員発信の強化／求人・イベントの連携／フォロー導線づくり。
学生が1年生から見つけ・学べる公式の“入口”を用意。
ブース／登壇で価値を発信、QRチェックインで接点をデータ化。
事前アプローチと当日導線で“出会い→関係化”を加速。
つながり申請／メッセージで事前接点を育成。
社員ストーリーや学びの投稿で“カルチャーと仕事像”を継続発信。
見学・座談会・ミニワークで実務と環境を体感。
フィードバックと応募導線を用意し、前倒しの意思決定を後押し。
90万円
150万円
250万円
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竹村 朋晃
著者プロフィール 竹村 朋晃（Tomoaki Takemura）
株式会社ダイレクトソーシング 代表取締役CEO
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2005年に野村総合研究所に入社。大手損害保険会社のシステム設計・開発に従事し、エンジニアとしてのキャリアをスタート。 2015年、ダイレクトソーシングの可能性に着目し、株式会社ダイレクトソーシングを創業。データドリブンな採用を軸に、候補者データの構造化、スカウト改善、タレントプール構築などを通じて、累計500社以上の採用支援を行う。 2017年よりLinkedIn公式パートナーとして、日本企業へのLinkedIn活用を支援。2025年には「LinkedIn Student Career Week」を主催し、5,000名超の学生と40社超の企業をマッチングさせるなど、イベントプロデュースでも実績多数。 「Stand Alone Complex Society（個が独立し共創する社会）」の実現を掲げ、採用における価値創造を追求している。 趣味はウェイクボードとテニス。お台場在住。技術と営業を横断する“ハイブリッド人材”として、採用の進化に挑み続けている。
関連記事
キャリアオーナーシップが社会にもたらすインパクト
学生が主体的にキャリアを築き、企業は通年・スキル基盤で採用し、大学はデータハブとして伴走する。
この三位一体の変化が回り出すと、日本社会全体のイシュー（ミスマッチ・早期離職・教育と実務の断絶）が着実に解消へ向かいます。
1. 人材市場の質的転換
2. 教育の在り方の変化
3. 企業の競争力向上
4. 個人のキャリア自律
5. 社会全体への波及効果
まとめると、日本は「一括就活・終身雇用」の枠を超え、
学生・企業・大学・社会がデータと実践でつながる新しいキャリアエコシステムへとシフトします。
その中核を担うのが、私たちの描くキャリアオーナーシップ・プラットフォームです。