採用ブランディングとは？自社の魅力で「選ばれる採用」へ

「応募は来ているけれど、なかなか“いい人”がいない」
「せっかく内定を出しても辞退されてしまう」
そんなお悩みを抱えていませんか？

採用難が続く現在、人事担当者に求められるのは「ただ求人を出す」だけではなく、
自社の魅力を明確に伝え、共感してもらう仕組みづくりです。

そこで注目されているのが「採用ブランディング」。
求職者にとって魅力的な企業として認知され、入社後のミスマッチを減らし、
採用活動の効果を中長期的に高める戦略的手法です。

本記事では、採用ブランディングの基礎から進め方、効果的な設計方法、
そして他社事例までを網羅的に解説します。
最後には、無料で相談できるサポート案内もご用意していますので、
ぜひ最後までご覧ください。

この記事でわかること

• 採用ブランディングとは何か？広報・マーケティングとの違い
• 採用市場がブランディングを必要とする理由
• ミスマッチ防止や応募者の質向上につながる具体的効果
• 採用ブランディングの6ステップと実践ポイント
• 候補者体験（Candidate Journey）を設計する視点
• 成功する企業の共通点とやってはいけない失敗例
• 無料で相談できる支援サービスの活用方法

採用ブランディングについて、まずはお気軽にご相談ください。

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採用ブランディングの定義と重要性

採用ブランディングとは何か？

採用ブランディングとは、「自社がどんな企業であり、どんな価値を提供できるのか」を候補者に伝え、共感や好感を得るためのブランド戦略です。単なる求人広告ではなく、企業の理念・文化・働き方・人間関係など、「働くことそのもの」に関する魅力を言語化・視覚化していく取り組みといえます。

「社員がどんな想いで働いているのか」「どんな未来を描ける会社なのか」。これらを発信し、企業への共感を生むことが、採用ブランディングの本質です。

採用広報・採用マーケティングとの違い

採用広報は、企業が採用情報や魅力を外部に発信する活動全般を指し、採用マーケティングは「誰に・何を・どう届けるか」を戦略的に設計することです。

一方で採用ブランディングは、より上位の概念であり、「企業がどのように見られたいか」「どんな人に“選ばれる存在”でありたいか」というブランドイメージの設計が主軸になります。つまり、発信だけでなく、体験や文化も含めた全体の設計が求められるのです。

なぜいま採用ブランディングが求められるのか

少子高齢化、売り手市場、そして価値観の多様化。現代の採用市場は、大きく変化しています。候補者が企業を調べ、自ら「合う・合わない」を判断する時代だからこそ、企業側にも「自分たちがどう見られているか」を意識した発信が必要です。

また、情報発信の手段がSNSや動画などに広がり、単に知ってもらうだけでなく、「共感されること」が選ばれる企業の条件となっています。採用ブランディングは、母集団の量よりも「質」を重視する時代の中で、自社らしさを軸にした採用成功の鍵となるのです。

採用ブランディングは単なるイメージ戦略ではなく、実際の採用成果に直結する“攻めの施策”です。
特に応募者の質の向上・内定承諾率アップ・採用コストの最適化といった効果は、多くの企業で実感されています。

ここでは、採用ブランディングによって得られる代表的な3つの効果を、実例も交えながらご紹介します。

採用ブランディングの最も大きな効果の一つが、求職者に対する「印象のよさ」や「共感」の獲得です。
企業としてのメッセージや文化、働く人々の姿を一貫して発信することで、
「ここで働いてみたい」「自分に合いそう」と感じてもらえる機会が確実に増えます。

特にSNSや採用サイト、社員インタビュー、YouTube動画などを通じた情報提供は、
企業に対する“想像の解像度”を高め、エントリー前から志望度の高い人材を惹きつける力を持ちます。

採用ブランディングを通じて、企業の価値観・文化・働き方を具体的に伝えることで、
「入社後のギャップ」や「早期離職」のリスクを大幅に減らすことが可能になります。

例えば、「自由度が高い反面、自己管理が求められる職場」「スピードよりも丁寧さを大事にする文化」など、
言語化しにくいカルチャーを丁寧に表現することで、合う人・合わない人の判断がしやすくなります。

その結果、定着率の高い“共感層”が集まり、活躍人材の再現性も高まりやすくなります。
採用活動と組織づくりの両面で、大きなメリットを生む効果です。

採用ブランディングは、短期的な応募獲得だけでなく、中長期的な採用効率の改善にも効果があります。
「共感層」が自然と集まる状態ができれば、高額な求人広告に頼らなくても、“指名検索”や“社員経由の応募”が増えていきます。

また、社内のメンバーが「自社を誇れる状態」が生まれることで、社員のエンゲージメント（共感・愛着・推奨意欲）も高まりやすくなります。
これは、リファラル採用の活性化や、社内からの情報発信の質向上にもつながります。

採用ブランディングは、社外に向けた活動でありながら、社内の文化醸成や帰属意識の向上にもつながるという、全社に好影響をもたらす施策です。

採用ブランディングは「とりあえず発信する」だけでは成果につながりません。
自社の魅力を正しく伝え、共感を生むには、戦略設計から発信・改善までを段階的に進めることが重要です。

ここでは、採用ブランディングを成功に導くための基本ステップを、6つのフェーズに分けてご紹介します。
それぞれのステップで押さえるべきポイントやコツも併せて解説していきます。

採用ブランディングの第一歩は、採用の目的や理想状態を明確にすることです。
たとえば「中途エンジニアを3名採用したい」のか、「将来を担う新卒の共感層を増やしたい」のかによって、伝えるべきメッセージやチャネルは大きく変わります。

同時に、自社の強み・課題を客観的に把握しておくことも欠かせません。
「なぜ自社を選ぶのか？」という問いに答えられる材料を洗い出すことで、ブランディング設計の軸が見えてきます。

社内アンケートや、過去の内定者・退職者インタビュー、口コミサイトなども有効な分析材料になります。
自社の魅力と弱みの両面を正しく理解しておくことが、説得力のある採用メッセージにつながります。

ステップ1の成果物（アウトプット）

ブランディングは「誰に向けて届けるか」が明確でなければ効果を発揮しません。
そこで必要なのが、自社が採用したい人物像＝採用ペルソナの設計です。

採用ペルソナとは、単なるスキルや経歴だけではなく、価値観・働き方・志向性まで含めた、理想的な候補者像を具体化したもの。
「どんな人なら自社で活躍できるか」「どんな情報に心が動くか」を言語化することで、
メッセージや発信手法に一貫性が生まれます。

現場社員やマネージャーへのヒアリング、過去の活躍社員の共通項分析などを通じて、
“リアルに存在しそうな1人のモデル像”を描くことが、採用成功の第一歩です。

採用ペルソナ例（中途エンジニア）

採用ペルソナ例（BtoBマーケター）

採用ペルソナが定まったら、次に必要なのは「自社がその人に対して提供できる価値＝バリュープロポジション」の明確化です。
自社にとっての強みを、一方的なアピールではなく、候補者の関心とつながるかたちで翻訳することがポイントです。

たとえば「裁量がある環境」という特徴も、「成長志向のある若手にとっては魅力」でも、
「手厚いサポートを求める人にとっては不安要素」になりえます。
だからこそ、“誰にとって価値があるか”を意識したメッセージづくりが必要になります。

そしてその価値を伝えるには、「キャッチコピー」や「タグライン」、「面接で伝える言葉」も含めた一貫したメッセージ設計が不可欠です。
採用ブランディングにおけるトーン＆マナー（語り口・視覚表現）もここで定めておきましょう。

ステップ3の成果物（バリュープロポジション例）

バリュープロポジション例（SIerエンジニア）

ペルソナとメッセージが定まったら、いよいよ「どう届けるか」の設計フェーズです。
採用活動では、候補者が企業を知り、惹かれ、入社を決めるまでに、多くの接点（タッチポイント）が存在します。

ここで重要になるのが、候補者の視点で設計されたCandidate Journey（候補者の旅路）。
それぞれのフェーズで候補者がどんな気持ちで、何を求め、どこに触れているのかを明らかにし、
適切な情報を、適切なタイミングで届ける設計が求められます。

まずは、候補者が企業と出会ってから入社に至るまでの流れをマップとして整理し、
続いて、あらゆる接点を一覧化してみましょう。

Candidate Journey（候補者の旅路）とタッチポイント設計

タッチポイントごとに作成すべき情報・コンテンツ（完全版）

候補者が企業に最初に触れるタッチポイントのひとつが「SNS」です。
特にInstagramやLinkedIn、X（旧Twitter）は、“らしさ”やカルチャーを日常的に発信できる重要なブランディング手段となります。

採用目的で運用する場合、単なる「お知らせ」ではなく、候補者が知りたい・共感したい情報にフォーカスすることがポイントです。

SNSで発信すべきコンテンツ例

• 社員の日常や働き方が伝わる「1日密着」「カバンの中身」シリーズ
• 募集中の職種に絡めたカルチャー投稿（例：「エンジニアが語るうちの開発文化」）
• 会社のビジョン・新規プロジェクト・取り組みを図解や短尺動画でわかりやすく発信
• 社員が登壇したイベントや社内勉強会レポート
• LinkedInでは採用ページと連携し、求人表示や社員紹介を活用

主要SNSごとの特徴と活用コンテンツ

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採用ブランディングにおいて、もっとも“信頼される発信者”は現場社員です。
公式サイトや企業SNSよりも、社員個人のリアルな言葉・体験談こそが、候補者の心を動かす材料になります。

特にnoteやLinkedInでは、長文で「働く人の価値観」や「入社後のギャップ」まで語れるため、企業の内側を候補者に届ける手段として有効です。

社員が自発的に発信できるよう、テーマ設計やテンプレート整備・広報との連携など、仕組みを用意することが鍵です。

個人発信でおすすめのテーマ例

• 「転職してどう変わったか」「なぜこの会社を選んだのか」
• 業務内容・チームの雰囲気・1日のスケジュール紹介
• オンボーディング体験・最初の失敗談・学びのエピソード
• 自分と同じ職種の人へのアドバイス／応募を迷う人への言葉
• 求職者向け投稿テンプレートの社内共有（SlackやNotionで展開）

💡 編集部からのワンポイントアドバイス

候補者がもっとも信頼する情報源は、「中の人のリアルな声」。
とくにLinkedInでの社員の発信は、カジュアル面談やスカウトと同じくらいエンゲージメントを高める接点になっています。

投稿内容は、“かっこいい言葉”じゃなくてOK。
自分の言葉・気づき・働く実感をそのまま書いたものの方が、候補者の心に刺さります。

私たちはLinkedIn公式パートナーとして、個人発信を応援しています。
以下にそのまま使えるテンプレートをご用意しましたので、社員の声を届ける第一歩としてご活用ください。

📢 いま、うちのチームで◯◯職を募集しています。

私自身、転職して◯ヶ月が経ちましたが、
この会社に来てから「〇〇な働き方ができるようになった」「△△な学びがあった」など、日々多くの発見があります。

特に気に入っているのは、〇〇なカルチャー。
・例：失敗しても歓迎される空気
・例：Slackでどんどん情報がオープンに共有される
・例：◯割がリモートでもちゃんとチームっぽいところ

私が担当しているのは、□□という業務ですが、
実際の仕事の進め方やチームの雰囲気など、選考前でも気軽に聞いていただければ嬉しいです。

「ちょっと話だけでも聞いてみたい」「中の人のリアルな声を知りたい」
そんな方がいれば、ぜひカジュアルにご連絡ください。

▼ 募集職種はこちら
https://www.example.com/job-url

#採用中 #転職歓迎 #チーム紹介 #キャリアチェンジ #〇〇職 #働き方

採用サイトは、候補者が最もじっくり読む「企業の公式な顔」です。
SNSや求人票から興味を持った人が、“最後の意思決定前に情報を深掘りする場所”として必ず訪れます。

企業文化・社員のリアル・評価制度・キャリアの可能性など、「この会社で働くイメージ」を持ってもらえるコンテンツを用意することが重要です。
また、採用サイトとコーポレートサイトは、トーン＆マナーの一貫性もポイントになります。

採用サイトにぜひ入れたい8つのコンテンツ

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カジュアル面談やイベント・説明会で使われる採用ピッチ資料・動画・スライドは、
候補者に自社の魅力を伝えるための「ビジュアル型プレゼンツール」です。

特にスタートアップやベンチャー企業においては、限られた時間で事業・組織・カルチャーを一気に伝える手段として非常に重要。
また、ミドルシニア層やリモート候補者に向けて、動画コンテンツを活用するケースも増えています。

「誰が話すか」「どの順番で伝えるか」「どこまでカジュアルにしていいか」など、テンプレ化とルール設計が肝です。

面談後に渡す「採用ピッチ資料」に含めるべき具体項目

候補者が応募前に最も注意深く読むのが求人票です。
特に中途採用では、「自分がどんな役割を担い、どんな環境で働くか」が具体的にイメージできないと応募には至りません。

一般的な職務記述だけでなく、チーム構成・使用ツール・働き方の柔軟性なども明記することで、応募の質と転職後のミスマッチを同時に改善できます。

求人票に明記しておきたい具体項目一覧

ダイレクトリクルーティングで成果を左右するのが、1通目のスカウトメッセージです。
特に「企業が候補者を選ぶ」のではなく「候補者に選ばれる」時代では、テンプレ感のない、共感のあるアプローチが不可欠です。

メッセージ文面は、パーソナライズ／職種に応じた訴求軸／行動を促す結びという3つの要素で構成するのが基本です。

スカウトメッセージの3つの設計ポイント

• ① パーソナライズされた導入文
  候補者の経歴や投稿内容に触れ、「なぜ声をかけたのか」が伝わる一文から始める。
• ② 職種に応じた魅力訴求
  エンジニアには技術環境、マーケターには裁量や成長領域など、「自分ごと化」できる訴求軸を準備。
• ③ 行動を促す結びとルールの統一
  応募ではなく「お話だけでもいかがですか？」などハードルを下げたCTA設計。送信タイミングや文字数も統一する。

カジュアル面談は、選考ではなく「お互いを知る場」。
企業側にとっては候補者の“共感スイッチ”を押す最大のチャンスです。

とはいえ、ただ話すだけでは効果は薄く、話す内容・誰が話すか・どう伝えるかをあらかじめ設計しておくことで、
志望度の醸成やマッチング率の向上に直結します。

カジュアル面談の準備ポイント

• 面談用スクリプト／社員プロフィール資料
  どの社員がどんな話をするのか事前に共有。アイスブレイクネタも含めておくと安心。
• 候補者の関心に応じた会話テーマ
  職種別に「よく聞かれる質問」や「不安に感じやすい点」などをリスト化し、話題選定の参考に。
• カジュアル面談マニュアル
  面談の目的／話すべきこと／話してはいけないことをまとめたガイド。全社員で統一感を持つ鍵に。

面接は企業の印象を決定づける“双方向のジャッジの場”です。
候補者が最終的に「この会社に入りたい」と思えるかどうかは、面接中のやりとりに大きく左右されます。

面接はスクリプトだけではなく、質問内容・態度・選考後のフォローまでを含めた“体験設計”が重要です。
下記の項目を整えておくことで、面接官のバラつきを防ぎつつ、選ばれる面接体験を提供できます。

面接体験を高めるための準備ポイント

• 質問設計ガイド
  評価したい項目に合わせた質問パターンとカルチャーマッチを測る設問例を整備
• 面接官トレーニング資料
  選考目的／聞いてはいけない質問／候補者の印象を下げないふるまいを明文化
• ポジティブな応対と印象設計
  面接中に安心感を持ってもらうための返答テンプレートや言い換え例を共有
• 面接評価シートの統一
  複数の面接官でも一貫した選考ができるよう、評価軸と記述方法をフォーマット化
• フィードバックと連絡タイミングのガイド
  不合格でも“ちゃんと見てくれた感”を残すためのフィードバック文例とスピード管理

内定通知・オファー面談は、候補者が「ここに入社するか」を最終的に判断するもっとも感情の動くタイミングです。

条件提示だけではなく、“期待されていること”や“入社後の未来像”を丁寧に伝えることで、納得感と安心感を提供し、
承諾率を大きく高めることができます。

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オファー面談で準備しておくべきコンテンツ

• オファーレター文例／職種別テンプレート
  条件・ポジション・役割・勤務地・待遇などを網羅した書面。口頭と内容が一致していることが重要。
• 内定理由の言語化と“あなたへの期待”
  「なぜあなたなのか」「何を期待しているのか」を具体的に伝えると承諾率が上がる。
• 入社後のストーリー共有資料
  配属予定チームの紹介、キャリアパス、最初の3ヶ月の動き方など、未来がイメージできる資料。

内定承諾後の期間は、候補者が「この選択でよかったか」と揺れ動くタイミングでもあります。
入社前フォローは、入社日までの安心感・つながり・期待感を育てる重要なコミュニケーション設計です。

「何も連絡がない」は不安に直結します。
日程や制度の共有だけでなく、社員との交流や社内文化を体感できる工夫を取り入れましょう。

入社前に準備したいコミュニケーション施策

• 入社までのスケジュールガイド
  提出書類・PC受け取り・当日の集合時間などを一覧にして共有。Slackで送ると便利。
• ウェルカムメッセージとSlackグループ案内
  入社前からやりとりできる「入社予定者チャンネル」や、配属先メンバーからの一言歓迎メッセージを送る。
• 入社前に読む社内ドキュメント／動画
  バリューの解説スライド、現場チームの紹介資料、よくある質問など。Notion／Google Driveで事前配布。

採用ブランディングは「発信の工夫」だけでは完結しません。
候補者が企業を知り、興味を持ち、応募し、入社に至るまでのすべてのタッチポイントをデザインすることが本質です。

ここまでご紹介した通り、認知・興味・選考・意思決定・入社までには、フェーズごとの接点があり、設計すべきコンテンツが明確に存在します。

フェーズ別に整理した候補者ジャーニー設計マップ

タッチポイントを洗い出したら、次はそれらをどのチャネルで、誰が、どの頻度で届けるかを戦略的に整理します。
採用サイト・SNS・note・YouTubeなど、媒体の特性とターゲット層に応じて設計することがポイントです。

重要なのは、継続できる運用体制をつくること。特定の個人に頼らず、社内全体で協力できる仕組みを用意しましょう。

ブランディングは“やりっぱなし”では意味がありません。
定量（数字）と定性（印象）を両面から測定し、改善サイクルをまわすことが、ブランディング活動の完成度を高めます。

効果測定で見るべき主な指標

• 採用サイトのPV数・滞在時間・離脱率
• SNSのインプレッション・エンゲージメント
• スカウトの開封率・返信率
• 面談→応募、応募→内定、内定→入社のCVR（歩留まり）
• 候補者アンケートでの印象スコア（ex.「共感できた」「安心感があった」）

採用ブランディングの施策は、ペルソナ設計や発信コンテンツなど、手法や仕組みに注目されがちですが、
本質的に重要なのは“伝え方”以上に“あり方”です。

どれだけ魅力的なビジュアルや発信チャネルを用意しても、候補者が「本当にそうなのか？」と感じられなければ逆効果になることもあります。
また、継続性がなければ途中でブレてしまい、社内からの信頼も得られません。

この章では、採用ブランディングを“成功させ続ける”ために押さえておきたい3つの重要ポイントをご紹介します。

採用ブランディングでもっとも重要なのは、「何を伝えるか」以上に「どう伝わるか」です。
求職者は情報の矛盾や表面的なメッセージに敏感であり、SNS・求人票・面接対応のどこかで違和感を覚えれば、
その瞬間に「合わないかも」と離脱してしまいます。

だからこそ、メッセージの一貫性と、企業の価値観・カルチャーが自然とにじみ出るAuthenticity（らしさ・誠実さ）が不可欠です。

採用担当・広報・現場社員の間で「私たちの会社って、どんな魅力があるのか」「何を大切にしているのか」を共通言語にしておくことで、
発信・面談・オファーのすべてが連動し、“違和感のない採用体験”を生み出せます。

採用ブランディングは「一度整えれば終わり」という性質のものではありません。
むしろ本質的には、社内外の環境変化にあわせてアップデートし続ける“習慣”です。

組織体制やメンバー構成、カルチャーは日々変化します。過去に作ったスライドやインタビュー記事も、半年後には情報が古くなっているかもしれません。
だからこそ、定期的な見直しと、運用を“回す仕組み”を整えておくことが重要です。

たとえば以下のような工夫が有効です：

• 月1で社員発信ネタをピックアップ → noteやLinkedInに展開
• 採用ページ・ピッチ資料は「担当を決めて半年ごとに更新」
• SlackやNotionに「カルチャーのかけら」を随時ストック
• 発信スケジュールはカレンダー化し、運用ルールを明文化

採用ブランディングは「人事や広報だけの取り組み」ではなく、社員全員が自然と担い手になることで、より強く、広がりやすくなります。

社員が「この会社で働いていることを伝えたい」と思える状態は、それ自体が最大のブランディングです。
発信を強制するのではなく、自発的な関与を促す“場と仕組み”を用意しましょう。

• 社員紹介リレー投稿をSlackで回す（note／LinkedIn）
• カジュアル面談に現場メンバーが参加できるよう調整
• 勉強会・制度・福利厚生の社内発信をブログ化
• 社内報や月次MTGで「採用ブランディングの成果」を可視化し、巻き込み意識を高める

採用ブランディングを始めるにあたって、「まず何を整えればいいのか？」という疑問にお応えするため、
実務でよく使われているおすすめツール・サービスを一覧でご紹介します。

発信・ページ制作・体験設計・分析など、目的別に最適なツールを揃えておくことで、継続的かつ高品質なブランディング運用が可能になります。

採用ブランディングで「何を発信すればいいのか分からない」と感じているなら、まず最初にやるべきは“社員インタビュー”です。

なぜなら、社員インタビューを1本丁寧に行えば、ほとんどすべてのコンテンツに再利用できるからです。
それは文章としてだけでなく、画像・SNS投稿・動画・ピッチ資料・スカウト文など、多様な形に展開できます。

社員インタビューが活きる掲載先と流用パターン

採用ブランディングの理論や手法は理解できても、「実際にどのように設計し、何を使って形にしたのか」が気になる方も多いのではないでしょうか。

この章では、実際に私たちが支援した企業の中から、候補者体験の設計とコンテンツ制作を通じて“共感される採用”を実現した事例をご紹介します。

各事例では、

• 候補者とのタッチポイントの設計
• 実際に制作したコンテンツ
• 活用したツール・運用の仕組み

を整理してご紹介しています。自社の設計のヒントとしてぜひご活用ください。

事例①：ITベンチャー― 技術組織の共感を軸にしたブランディング

事例②：大手メーカー― 硬派な企業像を“共感”で再設計

事例③：国内大手企業 ― 変化を受け入れ、未来を語る採用ブランディングへ

採用ブランディングについて、まずはお気軽にご相談ください。

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本記事では、採用ブランディングの全体像と実践ステップ、必要なコンテンツ、成功事例までを一貫してご紹介してきました。

候補者とのあらゆる接点において、「この会社は自分に合っていそう」と思ってもらえるかどうか。
それを左右するのは、魅せ方ではなく“伝わり方”、つまり体験としての一貫性です。

情報の量よりも、質と設計。そして何より、企業らしさ＝Authenticityが自然とにじみ出ているか。
それが、選ばれる企業とそうでない企業を分けるポイントです。

採用ブランディングは、今すぐ完璧にする必要はありません。
まずは1つ、社員インタビューやスカウト文、ピッチ資料など、自分たちの“声”を発信するところから始めてみませんか？

採用ブランディングについて、まずはお気軽にご相談ください。

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Q1. 採用ブランディングとは何ですか？
→ 採用ブランディングとは、自社の価値観や文化、働く環境などを整理・発信し、候補者から「選ばれる企業」になるためのブランドづくりのことです。

Q2. 採用広報や採用マーケティングとの違いは？
→ 採用広報は“情報発信”、採用マーケティングは“応募導線の設計”に近く、採用ブランディングはそれらを統合し、全体の印象や一貫性をつくる上位概念です。

Q3. どんな企業にとって必要ですか？
→ ベンチャーでも大手でも「企業の特徴が伝わっていない」「採用の競争力を高めたい」と感じるすべての企業が対象です。

Q4. どこから始めればいいですか？
→ 社員インタビューや求人票の見直しなど、候補者との接点から始めるのがおすすめです。まずは自社の「らしさ」を整理してみましょう。

Q5. 成果が出るまでにどのくらいかかりますか？
→ 短期でスカウト返信率や応募率が改善することもありますが、基本は中長期的にブランドを育てていく視点が必要です。

Q6. 社内の協力を得るにはどうすればいいですか？
→ 社員の声をコンテンツに反映することで「採用が他人事じゃない」と感じてもらう仕掛けが重要です。インタビューや座談会がおすすめです。