LinkedIn Recruiterがあっても、つながり申請はしよう｜1次つながりならクレジット消費ゼロ。InMailと併用する2トラック運用

LinkedIn Recruiterのライセンスを持っていても、候補者にはつながり申請を送るべきです。理由は2つあります。1つ目は費用で、1次のつながりになれば、InMailクレジットを消費せずに無料のメッセージを何通でも送れます。2つ目は返信率で、つながったあとに相手の投稿へいいねやコメントをして関係ができてから届くメッセージは、面識のない相手からいきなり届くInMailより明確に返信されます。ただし採用には期限があり、今すぐ会うべき候補者にはInMailで即日アプローチすることも欠かせません。だから正解は「どちらか」ではなく、急ぐ候補者にはInMail、中長期で口説く候補者にはつながり申請、という2トラック運用です。

「Recruiterを契約したから、スカウトは全部InMailで送ればいい」。導入直後の企業で最もよく見る運用です。結果、月のクレジットを2週間で使い切り、返信率は5%前後で止まり、翌月には同じ候補者にもう送れなくなる。当社が300社以上のLinkedIn運用を支援する中で、この壁を越えた企業は例外なく「つながり申請」を運用に組み込んでいます。

Recruiterで見つけた候補者には「InMail」と「つながり申請」の2つの道がある（イラストはイメージ）

理由1：1次つながりなら、メッセージにクレジットは要らない

InMailはつながりのない相手に送るための有料メッセージで、1次のつながりになった相手には通常のメッセージを無料で、回数制限なく送れます。Recruiterのシートに付くInMailクレジットは月150通前後が目安です。一方、つながり申請は週150人まで送れ、承諾率を30%とすれば週45人、月に約180人と無料でメッセージできる関係が増えます。InMailの月間クレジットと同じ規模の「無料の送信枠」を、毎月積み増せる計算です。

しかも、承諾された相手はあなたの投稿がフィードに流れるようになり、こちらも相手の投稿が見えます。InMailには存在しない「送らなくても接点が続く」状態が手に入ります。つながり申請のルールはLinkedInのつながり申請は週に何人まで？を参照してください。

理由2：関係ができてから届くメッセージは、返信率が違う

候補者の立場で考えると、見知らぬ会社からいきなり届くInMailと、「最近よく投稿にいいねをくれる、あの会社の人」から届くメッセージでは、開封した瞬間の警戒心がまったく違います。当社の60万件超のスカウト運用データでも、事前接点のない送信の返信率が5〜10%なのに対し、つながり・コメントなどの接点を作ってからの送信は15〜20%、会社ページのフォロワーには20%を超えることがあります。

返信率が上がる順番

④で送る文面は、InMailと同じ4ブロック構造で構いません。違うのは「すでに相手があなたを知っている」ことだけで、それが返信率の差になります。文面はLinkedInスカウトメール文例集｜職種別12テンプレートを参照してください。

ただし、採用には期限がある。InMailは「今すぐ会う」ための道具

つながりから関係を温める方法は、メッセージを送れるまでに2〜4週間かかります。今月中に面談を組みたいポジションで、この時間は待てません。だからInMailは不要になるのではなく、役割が変わります。「見つけた候補者全員に送る道具」から、「今すぐ会うべき候補者に絞って送る道具」になるのです。Recruiterのクレジットは、この絞った送信にこそ使うべきです。

InMailで返信がなかった候補者も、そこで終わりにせず、つながり申請を送っておきます。90日以内に返信があればクレジットは戻り、返信がなくても1次つながりになっていれば、3か月後に無料で再アプローチできます。

2トラック運用：候補者を「今すぐ」と「育てる」に分ける

Recruiterで検索した候補者を、プロジェクト内で「今すぐ（InMail）」と「育てる（つながり）」の2つに分けるだけで、クレジットの消費と返信率の両方が改善します。判断の軸は、求人要件との一致度と、その候補者が今の勤務先にいる期間です。

上：今すぐ会う候補者はInMail／下：育てる候補者はつながり→投稿→反応→メッセージ

トラックBの候補者は、Recruiterのプロジェクトに入れたまま「つながり済み」のタグを付けておくと、求人が出たときにプール内から無料で声をかけられます。これがタレントプールの実体です。

Recruiterの画面から、つながり申請を送る手順

STEP 1｜Recruiterの検索結果から候補者のプロフィールを開く

Recruiterの候補者カードから、通常のLinkedInプロフィール（公開プロフィール）を開きます。Recruiterの画面内からは申請できないため、必ず通常のプロフィールに移動します。

STEP 2｜「つながりを申請」を押す。メッセージは添えない

「メモを追加」は使わず、そのまま送ります。承諾と同時に営業的な文面が届くと、承諾を取り消される原因になります。送るのは、採用担当者の実名アカウントからです。会社の共通アカウントや人事部名義では承諾率が下がります。

STEP 3｜承諾されたら、Recruiterのプロジェクトにタグを付ける

「1次つながり」のタグを付け、2〜4週間は投稿といいね・コメントで接点を作ります。その後、無料メッセージでカジュアル面談を打診します。RSCでATSと連携している場合は、ATS側にもステータスが同期されます。

投稿の頻度と中身はLinkedInの投稿頻度は週に何回がいい？を、Recruiterの検索はLinkedIn Recruiter検索機能でできること完全ガイド2026を参照してください。

KPIの見方：クレジット消費量と、トラック別の返信率を分けて追う

2トラック運用を始めたら、「InMailの返信率」「つながり経由メッセージの返信率」「月間クレジット消費量」の3つを分けて記録してください。多くの企業で、3か月後にはつながり経由の面談数がInMail経由を上回り、クレジット消費が半分以下になります。送信数を増やさずに面談数が増える、これが2トラック運用の成果です。

Recruiterを「使いこなす」とは、クレジットを使い切ることではない

LinkedIn Recruiterの価値は、全会員を検索できることと、候補者をプロジェクトで管理できることにあります。InMailはその一部にすぎません。見つけた候補者とどう関係を作るかは、ライセンスではなく運用で決まります。つながり申請を組み込んだ2トラック運用は、同じライセンス費用から得られる面談数を数倍にする、最も費用のかからない改善です。

株式会社ダイレクトソーシングは、日本初のLinkedIn公式パートナーとして、Recruiterの契約から2トラック運用の設計、採用担当者の投稿・つながり運用の定着までを支援しています。詳しくはLinkedIn立上がりプランをご覧ください。

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