LinkedInとWantedlyどちらが採用しやすい？

採用にLinkedInとWantedlyのどちらを使うのが向いているかお悩みの方へ。
今回は、2つのサービス内容、料金などを比較して、それぞれどういったニーズに適しているのかをご説明します。
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1.LinkedInとWantedly、2つのサービス概要

はじめに、それぞれのサービスの特徴をおさらいします。

LinkedInとWantedlyのユーザーの特徴・サービス内容の比較表を見てみましょう。

1.1.LinkedInの概要

• アメリカ生まれ
• 全世界で9億人を超えるユーザー数を持つ、ビジネス向けSNSの代表的存在
• 2016年には米マイクロソフトが262億ドル（約3兆円）で買収
• 法人用の採用サービス「LinkedIn Talent Solution」を展開している
• その他にも、eラーニングを展開している「LinkedIn Learning Solution」やグローバルの採用データ分析プラットフォーム「LinkedIn Talent Insight」を展開している。

1.2.Wantedlyの概要

• 日本生まれ
• ユーザー数は148万人程度、ほぼ日本ユーザー
• Facebookの繋がりを利用した求人、採用
• 名刺管理ツール「Wantedly People」などのツールをリリース
• SEOに強く、社名で検索した際に上位に表示されるなど、メディアとしての特性が強い
• 給料・待遇は掲載できない。ビジョンを提示して求人する

2.LinkedInとWantedlyの比較

2.1.ユーザーの違い

2.1.1.ユーザー数の違い

2020年8月現在、各社で公式に発表しているユーザー数は、以下のようになっています。

• LinkedIn：日本国内で300万人、全世界で9億人
• Wantedly：148万人

登録ユーザー数はLinkedInのほうが圧倒的に多いです。また、LinkedInはグローバル展開をしているので、全世界のユーザーにアプローチできる特長があります。

2.1.2.ユーザーの年齢層

登録ユーザーの年齢層は、LinkedInの方が高いです。Wantedlyは全体の半数を20代のユーザーが占めています。
登録ユーザーの年齢層別の割合は、以下のようになっています。[1]

2.1.3.業種・業界の違い

どちらも、業界ごとのユーザーの割合で一番多いのはIT関連です。
LinkedInはIT・情報サービス業が一番多く、続いてソフトウェア、コンサルティング、教育が続きます。
一方、Wantedlyは、情報通信（ウェブ・モバイル）が一番多く、コンサルティング・調査、広告・販売促進、情報通信（基盤・SIパッケージ）が続きます。

2.1.4.職種の違い

Wantedlyはユーザー全体の4分の1をエンジニアが占めています。そのほかの職種も、デザイナー、セールス、マーケティング、と、IT人材の割合が多いのが特徴です。
一方、LinkedInで一番割合が高いのはビジネスデベロップメント（事業開発）で、それに続く職種も教育、営業、と、職種の偏りはWantedlyに比べて少なくなっています。

2.1.5.バイリンガル人材

LinkedInは、グローバルSNSという特性上、バイリンガル人材が他サービスに比べて多く集まっています。
※参照元：LinkedInサービス資料、Wantedlyサービス資料

2.1.6.返信率・面談率

面談につながりやすいのは、Wantedly＞LinkedIn
企業からユーザーに送られたスカウトメールへの返信率は、LinkedInが平均17.19％、Wantedlyが17.22％と、ほぼ同じです。
一方で、面談率（スカウトメールから面談へ進む率）が高いのはWantedlyです。Wantedlyでは、55.24％、半数以上のユーザーが面談に進みます。LinkedInでは、面談率は39.92％になります。LinkedIn、Wantedlyはともに転職潜在層をターゲットにしているメディアですが、若干、Wantedlyの方が転職顕在層が多いことが理由として考えられます。
※調査元：株式会社ダイレクトソーシング

2.2.サービス内容の違い

次は、それぞれが提供しているサービス内容を比較していきます。

2.2.1.採用に至るまでのサポート体制

どちらも導入後のサポートが充実しています。
専任のカスタマーサクセスが、オンボーディングから採用成功までのサポートがあります。
ただし、LinkedInの場合、リンクトイン・ジャパンではなく、海外（シンガポール等）で購入し、日本にライセンスを付与した場合、サポートが海外になるため、注意が必要です。

LinkedInの企業向け採用支援サービス「LinkedIn Talent Solutions」では、担当営業と担当コンサルタントが配置され、企業の採用をサポートします。

• LinkedInの使い方を説明する初級と上級のトレーニングコース
• eラーニングプログラム
• オンラインサポート
• 四半期ごとの振り返りデータ（利用率、返信率、面談率）の提供
• ユーザー同士の情報交換

など、企業へのサポートが充実しています。
また、LinkedInを利用して採用に至った場合は、ユーザーがLinkedIn内で辿った経路のトラッキングデータが提供されます。
一方、Wantedlyには募集記事用の写真はもちろん、サイズの大きなカバー写真としてオフィス・社員などの写真撮影オプションや動画制作といった形で、Wantedly内の企業ページの制作を一部代行するプランが充実しています。
※参照元：LinkedInサービス資料、Wantedlyサービス資料

2.3.利用料金の違い

2.3.1.利用料金

LinkedInが公式価格を公表していないため、具体的な比較は控えますが、スカウトメール1通あたりの単価を比較すると、LinkedInのほうが割安です。
LinkedIn、Wantedly共に、「採用に至った場合は年収の○％を支払う」というような成果報酬はありません。
どちらのサービスも、利用料は

• 基本料金
• スカウトメール料金（基本料金に含まれている以上のスカウトメールを送る場合）
• 広告の出稿料金（広告を利用する場合）
• その他サービス利用料金

で構成されます。
詳しくは、以下からダウンロードしてください。

LinkedInのスカウトメールのカウント方法

LinkedInは返信があれば送信に使ったメールクレジットが帰ってくる
LinkedInでは、スカウトメールを送る際にメールクレジットが必要です。
クレジットは、毎月150クレジット追加されます。メールを1通送るごとに、1クレジットを消費します。
しかし、そのメールに返信があれば、送信に使った1クレジットが返還されます。
例えば、150通メールを送って、そのうち100通に返信があれば、
（最初の所有クレジット）150―（送信に使ったクレジット）150＋（返信があった分のクレジット）100＝100クレジット
となり、また新たに100通のメールを送信できます。
一方、1通も返信がなかった場合は、
（最初の所有クレジット）150―（送信に使ったクレジット）150＝0クレジット
となり、その月はもうメールを送ることができません。
つまり、毎月メールが帰ってくるならば、ずっとメールを送り続けることができます。

クレジットを月内に使い切らなかった場合

その月に150クレジットを使い切らなかった場合は、1リクルーターライセンスあたり最大600クレジットまで繰り越しできます。たまたま忙しくメールが送れなかったとしても、3ヶ月程はクレジットが無駄になりません。

3.LinkedInとWantedly、向いているのはそれぞれこんな人

3.1 LinkedInを使った方が採用しやすい人

LinkedInの魅力は、ユーザーの年齢層・職種に偏りが少ないことと、豊富なトレーニングプログラムです。
LinkedInを使った方が採用しやすいのは、

• マネージャーを採用したい人
• バイリンガル人材を探している人
• サービスの使い方を自分できちんと把握したい人

だと言えます。

3.2.Wantedlyを使ったほうが採用しやすい人

Wantedlyの魅力は、若手のユーザーが多く、ビジョン重視の採用ができることです。
Wantedlyを使ったほうが採用しやすいのは、

• 若手を採用したい人
• ポテンシャル重視の採用をしたい人
• エンジニアを採用したい人

です。

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