【採用力UP⁠｜外資系企業から学ぶ】今日から使えるLinkedIn活用術とは？

採用活動の現場において、LinkedInはもはや「あると便利」ではなく、「なければ戦えない」ツールとなりつつあります。

“学生とつながれない時代”に、外資系企業がLinkedInを選ぶ理由

採用活動の現場において、LinkedInはもはや「あると便利」ではなく、「なければ戦えない」ツールとなりつつあります。特に新卒採用においては、「認知度の低さ」や「学生との接点の少なさ」、「グローバル人材の採用」という課題を乗り越えるために、LinkedInの活用が大きな差を生み出します。

近年、学生の情報収集やキャリア選択の手段が多様化する中で、「求人を掲載する」だけでは優秀な学生に届かない時代になりました。LinkedInを通じて企業の魅力を発信し、学生と直接つながることで、これまでリーチできなかった層へのアプローチが可能になります。

• ・・とはいえ、

「学生ってそもそもLinkedIn使ってるの？」「アカウントはあるけど、どうやって新卒採用に活かせばいいの？」そんな疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか？

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新卒採用は採用部だけの仕事ではない

採用部門単独で成果を出すのは難しくなっています。採用成功のためには、採用部や社内HR、マーケティング、現場などの社内関係部署、さらには社外関係会社といった各部門が「One Team」として連携することが不可欠です。

ここからは各TIPSの解説をしていきます。

ソーシング部隊とリクルーター部隊の分業

新卒採用を成功させるためには、単に説明会を開いたり、応募を待つだけでは不十分です。限られた採用期間の中で優秀な学生を見つけ出し、関係を築き、入社意志を高めていくには、プロセス全体のスピードと質の両立が求められます。

そこで採用プロセスの効率化と成果の最大化を目的として、候補者を発掘する「ソーシング部隊」と、候補者との関係構築やクロージングを担う「リクルーター部隊」とに役割分担をします。

この分業体制において、LinkedInは特にソーシング活動において非常に強力なツールとして機能します。ソーシング担当者は、LinkedInを通じて日本国内に限らず、海外大学に在籍する学生や、すでにグローバルなインターン経験を持つようなハイポテンシャルな学生層にピンポイントでアプローチすることが可能です。

一方で、アプローチ後の学生とのやり取りや動機形成は、リクルーター部隊が主に担います。たとえば、LinkedIn上で接点を持った学生に対して、イベントやカジュアル面談を案内し、企業理解を深めてもらうフローをリクルーターが設計・実行します。これにより、興味段階から志望化・エントリーまでをスムーズかつ個別性高く導くことができます。

このように、LinkedInを軸にした分業体制の活用は、少人数で運営する新卒採用チームにとっても非常に有効です。それぞれの役割に集中できることで、リードタイムの短縮、コミュニケーションの質の向上、そして何より“「この企業だから入りたい」と思ってもらえる関係構築”につながります。

LinkedIn投稿をチーム全体で習慣化

LinkedInを採用に活かすうえで欠かせないのが、“個人アカウントによる発信”の力です。企業の公式アカウントからの情報発信だけでは届かない層に対して、社員一人ひとりが“顔の見える発信者”として関わることで、学生との距離が一気に縮まります。チームメンバー全員でLinkedInでの情報発信を習慣化していきましょう。

単なる業務報告ではなく、「その人らしさ」や「現場のリアル」が伝わる発信を意識することで、学生から「この会社、雰囲気がいいな」「この人と働いてみたい」といった関心を引き出すことを目的としています。

また、投稿タイミングやテーマが偏らないよう、毎週1回のチームミーティングで投稿計画を共有・相談する運用体制も整えます。「このイベント後は○○さんが投稿」「この話題は今週中に出そう」など、事前に軽くすり合わせることで、発信の継続性と一貫性が保たれ、採用広報としての効果も高まっています。

プロフィールの最適化

LinkedInを通じて学生とつながるうえで、意外と見落とされがちなのが、各メンバーのプロフィールの整備です。候補者にとって、はじめて企業の“中の人”に触れる場所がLinkedInである以上、個人プロフィールは「会社の第一印象」そのもの。だからこそ、チーム全員が自分のプロフィールを丁寧に整えることを徹底していきましょう。

そうすることにより、スカウトを送った際やイベント後に検索された際も、企業のカルチャーや価値観がにじみ出るプロフィールが候補者との関係構築を後押ししてくれます。

また、プロフィールを整えることは、ただ見た目をよくするだけではありません。社内メンバーのキャリアや価値観が可視化されることで、結果的に「この会社でどんな人がどんな風に働いているのか」が伝わりやすくなり、企業理解や志望度にもつながる重要なタッチポイントになります。

LinkedInは“ビジネスSNS”だからこそ、プロフィール1つをとっても、メッセージ性を持たせることが可能です。「誰と働くか」を重視する学生が増えている今だからこそ、“人”を通じたブランディングは非常に強い武器になります。

プロフィールの整備や投稿内容に迷われたらお気軽にご相談ください。無料で、ノウハウや事例などお伝え可能です。

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おすすめ記事：【人事向け】LinkedInの採用成功マニュアル

学生の初投稿への反応

LinkedInを通じた新卒採用においては、ただスカウトを送るだけでなく、学生との自然な関係づくりが非常に重要です。その一環として、LinkedIn上で初投稿をした学生や、積極的に情報発信している学生の投稿に対して、積極的に「いいね」やコメントをつけることを心がけてみましょう。

特に、初めて投稿をする学生にとっては、「誰かが見てくれた」「リアクションがもらえた」という体験が大きな自信につながります。その第一声に企業側が反応することで、「この会社、ちゃんと見てくれている」「関わってみたい」と感じてもらうきっかけになるのです。

コメント内容は、単なるテンプレではなく、投稿内容にしっかり目を通したうえで、その人らしさに共感したり、前向きな姿勢に言及したりと、できるだけ“対話”のスタンスが大切です。

こうした日々の小さなアクションの積み重ねが、単なる“採用活動”を超えて、“学生との関係づくり”へとつながり、エンゲージメントの高い母集団形成に貢献しています。LinkedInは、企業と学生がフラットにつながれる数少ないプラットフォーム。だからこそ、「見ている」「関心がある」というシグナルを、目に見える形で届けることが信頼関係の第一歩になると私たちは考えています。

第三者による発信の重要性

最も信頼性と影響力のあるLinkedInを使った広報手段のひとつが、“学生自身による投稿”です。たとえば、説明会や座談会、インターンなどに参加してくれた学生が「〇〇のイベントに参加しました！」「△△さんとお話しして、こんな気づきがありました」といった投稿をしてくれる場面があります。

こうした発信は、企業アカウントによる告知や社員投稿よりも、はるかに自然でリアルに映るもの。いわば“第三者によるクチコミ”としての効果を持ち、同世代の学生に対して大きな影響力を発揮します。

特に学生にとっては、「他の学生がどんな企業と関わっているのか」「自分と近い目線で何を感じたのか」が企業選びの大きな判断材料になります。だからこそ、こうした投稿は、“企業のメッセージ”ではなく“候補者の実体験”という形で、より深く・自然に届くのです。

例えば、イベント終了後に「LinkedInでもし気づきがあれば、自由に発信してみてくださいね」とあくまで自然に後押しすることで、投稿のきっかけをつくることができます。実際に学生が投稿してくれた際には、チームメンバーで「いいね」やコメントをしてリーチを広げることで、発信の輪がさらに広がるように工夫することも忘れてはなりません。

企業からの一方的な発信では届かないところに、候補者自身の声を通じて企業の魅力が届く仕組みをどう設計するか。この“参加者による発信”こそが、これからの採用広報における大きな武器になります。

イベント参加者へのメッセージ付きつながり申請

カジュアル面談や説明会など、各種イベントは、候補者との貴重な出会いの場ですが、本当に大切なのはイベント後、どのように関係を深めていくかという“アフターフォロー”の部分です。

イベントに参加してくれた学生一人ひとりに対し、終了後なるべく早いタイミングで「個別メッセージを添えたLinkedInのつながり申請」を送ることを徹底しましょう。これは単なるフォローアップではなく、今後の継続的な関係構築のスタートラインとして、非常に重要なアクションです。

こうしたひと手間があるだけで、学生にとっては「ちゃんと見てもらえていた」「自分のことを覚えてくれていた」と感じてもらえ、信頼感や企業への親近感がグッと高まります。

つながった後は、企業メンバーの投稿がタイムラインに流れるようになるため、学生側が“自然と企業理解を深められる導線”ができるのも大きなメリットです。定期的な接触やイベント案内もスムーズになり、エントリーや選考への移行率も高くなる傾向があります。

いまや、1回のイベントだけで学生の志望度が固まる時代ではありません。イベント後の“つながり”をどう育てていくかが、新卒採用の成果を左右するといっても過言ではない中で、LinkedInはその起点として非常に有効なツールなのです。

リクルーター一人ひとりが採用力

前章で紹介したように、LinkedInを組織全体で活用できれば、その効果は非常に大きくなります。しかし実際には、専任チームが存在しなかったり、他業務と兼任しながら採用を担っているケースも少なくありません。そうした状況では、まずは一人ひとりのリクルーターが、LinkedInを「自分自身のメディア」として捉え、活用していくことが大きな一歩となります。個人の言葉で発信するからこそ、企業のリアルなカルチャーや雰囲気が伝わり、候補者との距離を縮める力にもつながります。

ここからは各TIPSの解説をしていきます。

発信内容の中心はカルチャーや制度紹介

リクルーター自身が日常的に発信する情報が、企業理解の第一歩となることがあります。会社の文化や働き方、ユニークな福利厚生制度、若手社員の活躍事例など、学生が「ここで働いてみたい」と思えるようなトピックを意識して取り上げるようにしてみましょう。

ポイントは文章だけでなく、写真を交えてリアルな雰囲気を伝わりやすくすることです。

投稿頻度は週1回程度を目安に、継続的にタイムライン上に登場しましょう。一度投稿したからといってすぐに応募が来るわけではありませんが、少しずつ「気になる企業」の認知を積み上げていくことで、エントリーやイベント参加への導線が自然に生まれてきます。

セミナー向けのスカウト活動

「まだ企業を知らない・検討していない」潜在層に向けて、リクルーター自らが働きかけていくことが欠かせません。

自社主催のセミナーやキャリアイベントに向けて、対象となる学生へのスカウト活動を積極的に実施します。LinkedInの検索機能を使って参加してほしいと思う学生一人ひとりに丁寧に声をかけていきます。

もちろん、全員が返信をくれるわけではありませんが、「直接声をかけてもらえて嬉しかった」「ちょうど企業探しを始めようと思っていた」という反応があることも多く、まだ母集団が形成されていないタイミングだからこそ、個別接点の価値は高まります。

LinkedIn Student Career Weekへの参加

LinkedInを活用している学生が集まるイベント、それが「LinkedIn Student Career Week」です。2025年4月に第一回目が開催され、約3,200名の学生が参加しました。

全国および海外から多様なバックグラウンドを持つ学生が集結する大規模イベントです。

2025年10月に第二回目を開催するので、ご興味ございましたらお問い合わせください。

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まとめ

LinkedInは、単なる採用ツールにとどまらず、企業の魅力や価値観を日常的に発信し、まだ出会えていない優秀な人材との新たな接点を生み出せる強力なプラットフォームです。特にソーシングとリクルーティングを分担し、社員一人ひとりが発信者となることで、限られたリソースでも効果的な母集団形成が可能になります。今や、優秀な学生やグローバル人材の多くがLinkedIn上でキャリアのヒントを探しています。だからこそ、自社の魅力や想いをリアルに伝え、自然な形で「この会社、いいかも」と思ってもらえる土台づくりが重要です。まだ活用していないなら、いまが始めどき。小さな一歩が、採用の未来を大きく変えていきます。

よくある質問（FAQ）

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