志望動機が書けないのは、企業研究の順番のせい
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LSCM編集部 ・ 読了目安 4分 ・ 監修：株式会社ダイレクトソーシング（日本初のLinkedIn公式パートナー）志望動機が書けないのは、文才の問題ではありません。「会社を先に決めて、理由を後からひねり出す」——この順番の問題です。
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LSCM編集部 ・ 読了目安 4分 ・ 監修：株式会社ダイレクトソーシング（日本初のLinkedIn公式パートナー）
志望動機が書けないのは、文才の問題ではありません。「会社を先に決めて、理由を後からひねり出す」——この順番の問題です。順番を「人→道→動機」に変えると、志望動機は頭をひねって書くものではなく、企業研究の途中で自然に生まれるものに変わります。組み立ての3部品まで、この記事で渡します。
書けない順番と、書ける順番
「御社を志望する理由」を、会社案内とIRだけ見て書こうとすると、必ず抽象論に落ちます。「社会に貢献したい」「グローバルな環境で成長したい」——どの会社にも出せる文は、どの会社にも刺さりません。原因はあなたではなく、材料です。会社情報は「点」なので、そこからあなたの未来（動機）は導けない。動機の材料になるのは「線」——その会社で実際に働く人の経歴です。社員の経歴を読み、「この道を歩きたい」と思える線を見つけたとき、志望動機はもう半分書けています。
志望動機の3部品
部品 1きっかけ：一次情報との出会い
「◯◯さんの経歴を拝見し」「◯◯職のキャリア採用要件を読み」「LSCWで△△さんのお話を伺い」——何に出会ってこの会社に興味を持ったか。一次情報が入った瞬間、その文はコピペ不能になります。
部品 2重なり：自分との接点
「私も◯◯する時間が苦にならず、実際に△△の場面で□□しました」——あなたの動詞・経験と、その仕事の重なりを具体例1つで示します。「なぜあなたなのか」への答えがここです。
部品 3計画：入社後に歩きたい道
「まず□□で実績を作り、◯年目に△△に挑戦したい」——読んだ経歴（線）を根拠にした計画です。願望ではなく、実在の道に基づく計画は、志望度と再現性を同時に伝えます。
3部品を1文ずつ書けば、それだけで志望動機の骨格は完成です。例——「御社の◯◯さんが、国内営業から5年目で海外案件を持たれた経歴をLinkedInで拝見しました（きっかけ）。私も人と話して整理する時間が苦にならず、ゼミでは対立した議論の司会を続けてきました（重なり）。まず国内営業で数字を作り、◯◯さんのような道に手を挙げたいです（計画）」。この文は、この会社にしか出せません。
DS
よくある質問
志望動機が書けないときは、どうすればいいですか？
書く前に、材料を変えます。その会社の社員の経歴をLinkedInで3人読み、「歩きたい道」を見つけてから、きっかけ・重なり・計画の3部品を1文ずつ書く。会社情報だけから書こうとするのが詰まりの原因です。
「社会に貢献したい」はなぜダメなのですか？
間違いではなく、情報量がゼロだからです。どの会社にも出せる文は、志望度の証拠になりません。同じ気持ちでも「御社の◯◯さんの△△という仕事で貢献したい」と固有名詞に落とせば、初めて伝わります。
社員の経歴を志望動機に使うのは問題ありませんか？
問題ありません。公開されているプロフィールを企業研究に使うのは正当な方法で、「社員の経歴まで調べた」ことは志望度の強い証拠として受け取られます。名指しが気になる場合は「御社で◯◯のキャリアを歩まれている方」とぼかしても効果は残ります。
複数社に応募する場合、毎回この手順は大変では？
部品2（重なり）は全社共通で使い回せます。会社ごとに変えるのは部品1と3だけで、1社あたり社員3人×20分の地図読みで足ります。本命企業から順にかけてください。
志望動機は結局、何文字くらい書けばいいですか？
指定がなければ3部品×1〜2文（200〜300字）で十分です。長さより、一次情報（きっかけ）と具体例（重なり）が入っているかで評価が決まります。
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出典・注記：評価観点は監修者（株式会社ダイレクトソーシング）の採用支援実務に基づく一般的な傾向です。本文中の志望動機例は架空のものです。公開プロフィールの閲覧はLinkedInの利用規約の範囲で行ってください。2026年7月14日公開（2028卒版・毎年更新）。
