逆質問より効く「調べてきた質問」の作り方
LSCM編集部 ・ 読了目安 5分 ・ 監修：株式会社ダイレクトソーシング（日本初のLinkedIn公式パートナー）「何か質問はありますか」への最良の答えは、ネットで拾った逆質問リストではなく、「調べてきた質問」——読んだ事実＋問い、の形で…
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LSCM編集部 ・ 読了目安 5分 ・ 監修：株式会社ダイレクトソーシング（日本初のLinkedIn公式パートナー）
「何か質問はありますか」への最良の答えは、ネットで拾った逆質問リストではなく、「調べてきた質問」——読んだ事実＋問い、の形で作った質問です。作り方は3ステップ、所要15分。面接でも、カジュアル面談でも、イベントでも同じ型が使えます。情報源別の例8本つきで解説します。
なぜ逆質問リストは効かないのか
「入社までに勉強すべきことはありますか」「活躍している人の共通点は何ですか」——検索すれば出てくる定番の逆質問は、悪くはありません。ただ、誰でも聞けるということは、誰が聞いたか覚えられないということです。面接官は同じ逆質問を今週すでに5回聞いています。そして最悪の答えが「特にありません」——これは面接官のメモに「志望度低め」と書かれるサインです。
逆質問の時間は、実は面接の中で唯一、あなたが内容を100%コントロールできる時間です。想定外の質問は飛んでこない。準備した分だけ、確実に点になる。ここに一次情報の準備を持ち込むのが「調べてきた質問」です。
作り方3ステップ（15分）
STEP 1一次情報を1つ読む（10分）
相手の経歴（LinkedIn）、その会社の中途求人票、採用ページ・IRのどれか1つで足ります。
STEP 2引っかかりをメモ（5分）
「え、そうなの？」「これはどういう意味だろう」と思った箇所を2〜3個。疑問のままで構いません。
STEP 3型に組む（1分）
「◯◯と拝見しました。そこで伺いたいのですが、△△ですか？」。読んだ事実を先に言い、問いを後に置く。この順番だけで「調べてきた人」だと伝わります。
情報源別・質問例8本
コツは、覚えることではなく「読んだ事実＋問い」の順番だけ体に入れることです。順番さえ守れば、①〜⑧はあなたが読んだものから無限に生成できます。数字で聞く（何人・何年目・何%）と、答えも具体的に返ってきます。
DS
よくある質問
逆質問では何を聞けばいいですか？
「読んだ事実＋問い」の型で作った質問が最も効きます。相手の経歴・中途求人票・採用ページのどれか1つを読み、「◯◯と拝見しました。そこで伺いたいのですが△△ですか」と組みます。定番の逆質問リストより準備が伝わります。
逆質問はいくつ用意すべきですか？
3つ用意して、時間に応じて1〜2つ聞くのが目安です。面接中に答えが出た質問を消せるよう、系統の違う3つ（仕事の中身・制度の実態・自分の準備）を持っておくと安全です。
聞いてはいけない逆質問はありますか？
調べれば1分で分かること（事業内容・福利厚生の有無）と、初対面での待遇の深掘りは避けたほうが無難です。待遇を知りたい場合は中途求人票の年収レンジで事前に把握できます。
質問が思いつかないときはどうすればいいですか？
思いつかないのは、一次情報を読んでいないからです。中途求人票を1枚読めば、知らない単語や意外な要件が必ず見つかります。その「引っかかり」がそのまま質問になります。ひらめきではなく手順の問題です。
面接とカジュアル面談で、質問は変えるべきですか？
型は同じで、配分を変えます。面接では仕事・制度寄りの質問（求人票・IR由来）、カジュアル面談では相手個人の経歴由来の質問が場に合います。どちらも「読んだ事実＋問い」の順番は共通です。
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出典・注記：評価観点に関する記述は監修者（株式会社ダイレクトソーシング）の採用支援実務に基づく一般的な傾向です。本文中の質問例は架空のもので、実際に使う際は自分が読んだ一次情報に合わせて作り直してください。2026年7月11日公開（2028卒版・毎年更新）。
